Module 9. Pitch your business






Module 9. Pitch your business


An elevator pitch, elevator speech, or elevator statement is a short description of an idea, product, or company that explains the concept in a way such that any listener can understand it in a short period of time. This description typically explains who the thing is for, what it does, why it is needed, and how it will get done. Finally, when explaining to an individual, the description generally explains one’s skills and goals, and why they would be a productive and beneficial person to have on a team or within a company or project. An elevator pitch does not have to include all of these components, but it usually does at least explain what the idea, product, company, or person is and their value.

An elevator pitch can be used to entice an investor or executive in a company or explain an idea to a founder’s parents. The goal is simply to convey the overall concept or topic in an exciting way. Unlike a sales pitch, there may not be a clear buyer–seller relationship.

There are many origin stories for the elevator pitch. One commonly-known origin story is that of Ilene Rosenzweig and Michael Caruso, two former journalists active in the 1990s. According to Rosenzweig, Caruso was a senior editor at Vanity Fair and was continuously attempting to pitch story ideas to the Editor-In-Chief at the time, but could never pin her down long enough to do so simply because she was always on the move. So, in order to pitch her ideas, Caruso would join her during short free periods of time she had, such as on an elevator ride. Thus, the concept of an elevator pitch was created, as says Rosenzweig.

How to implement

The advantages of conducting an elevator pitch include convenience and simplicity. For instance, elevator pitches can be given on short notice and without much preparation due to the pre-planning of the content being delivered within the said pitch, making the listener more comfortable. Furthermore, elevator pitches allow the individual who is giving the pitch the ability to simplify the content and deliver it in a less complicated manner by providing the information in a cut-down fashion that gets right to the point

Elevator pitch is a slang term used to describe a brief speech that outlines an idea for a product, service or project. The name comes from the notion that the speech should be delivered in the short time period of an elevator ride, usually 20-60 seconds.

An elevator pitch is important because it communicates the most important aspects of your business and services within that short amount of time. First, you have to decide what exactly you want to communicate about yourself or your business.

A good pitch is a balancing act that can be adjusted to the currents in the room. A recent survey of HBR readers found — at least in this community — how important it is to understand not just what you are pitching, but who you are pitching to.

Part of your pitch

Always remember: You are the most important part of the presentation. Make sure that you present yourself as a smart and grounded individual. Key factors to keep in mind are posture, purposeful hand gestures, appropriate pauses, the energy and tone of your voice, and strong eye contact.

To craft a pitch that is succinct and compelling keep these seven fundamental factors in mind.

  • Be brief
  • Be clear
  • Make it specific to your audience
  • Highlight your benefits
  • Identify the problem and your solution
  • Make a compelling call-to-action
  • Extend an invitation to continue the conversation.

Elevator pitch examples

Brooklyn Doula: Postpartum doula; Brooklyn, New York

The Pitch: “I offer non-judgemental support throughout pregnancy, birth, and the postpartum period. Labour doula services, prenatal consults, private childbirth education, postpartum doula services, lactation support, and more are all available and tailored to your preferences.”

Why it works: In her pitch, Megan Davidson, PhD aims to educate prospective clients about both her business and her profession. Many new parents don’t know what a doula is–and even those who are familiar with birth doulas don’t always realize that doulas can help after the baby’s arrival.

“I am one of the most experienced doulas in the country, having supported over 600 families in birth and over 1350 families postpartum. I am also the author of Your Birth Plan: A Guide to Navigating All of Your Choices in Childbirth. I would love to speak with you more about your plans and my services,” Davidson states on her website.

KangoGift: Human resources software company; Arlington, Massachusetts

The Pitch: We make it easy to say ‘thank you’ at work.”

Why it works: KangoGift founder Todd Horton thinks too many elevator pitches describe what the company does, following a formula like, “We operate in the $X market of Y and offer Z.” Yet his company’s original elevator pitch wasn’t straightforward enough. He used to say, “We help companies put a gift in the hands of great employees”–referring to the idea of sending electronic gift cards to an employee’s phone. Now, Horton focuses on what the KangoGift software allows users to do: say thanks. With that simple promise in mind, prospective customers then hear more about KangoGift’s tools, which allow managers to celebrate work more easily and employees to receive praise more frequently. One sales pitch example he cites: A manager can send a Starbucks gift card via email or text to thank an employee who stayed late finishing a big project.

Merchant Machine: Payment processing comparison site; London, England

The Pitch: “Merchant Machine helps small businesses quickly and easily save money on their credit card processing costs by comparing the leading options in the market. It’s completely free to the end user, there are no obligations and takes just one minute to do.”

Why it works: Merchant Machine founder Ian Wright used to elaborate on his company’s services and onboarding processes, only to realize he was leaving most people confused. So, he streamlined his pitch to focus only on the main benefit–saving money–and on overcoming common objections about cost, obligations, and time. Since then, Wright has seen people instantly understand the value of the company. Once, when he was chatting with someone at a bar, his new acquaintance pulled out his phone and got a quote from Merchant Machine for a 25% reduction in payment processing costs.

Hux: House cleaning platform; Atlanta, Georgia

The Pitch: Hux is an online platform directly connecting local consumers with house cleaners. With Hux, you can easily compare local house cleaners on total price, reviews, availability and instantly book a service. Our technology empowers local house cleaners by replacing costly overhead found in the traditional service industry and makes it easy for consumers to book services online in just two minutes. Just think of us as the Uber of house cleaning!”

Why it works: Plenty of businesses want to be the Uber of their industry–so much so that the comparison can be a cop-out for an original pitch. Hux manager Shayla Hill explains the platform on its own merits first, describing its benefits for both the consumers and housecleaners who use the service. But adding the Uber line–as she and colleagues did after clients kept making the comparison–helps drive home the platform’s ease of use and instant booking features.

Cigarette Pollution Solutions: Cigarette receptacles; Los Angeles, California

The Pitch: “I make energy from cigarette butts.”

Why it works: Cigarette Pollution Solutions makes the Butts Only Box, a cigarette receptacle placed in public areas like parks and beaches. But trash doesn’t necessarily make for good networking conversation, so founder Ken Beckstead focuses on the treasure. His one-sentence opener begs more questions about what happens after he takes cigarette butts to a waste and energy plant to be converted into electricity.

Chellie Campbell: Financial coach, Los Angeles, California

The Pitch: Campbell’s opening line is sung to the tune of “Tomorrow” from Annie: “You’re gonna be rich tomorrow…if you take my class today!” She goes on to say, “I’m Chellie Campbell and I treat money disorders: spending bulimia and income anorexia. My 8-week Financial Stress Reduction Workshop is designed to help you make more money and have more time off for fun. I’m also the author of three bestselling books, “The Wealthy Spirit,” “Zero to Zillionaire” and “From Worry to Wealthy.” So, if you’re living on peanut butter and jelly and would like to afford deli, call Chellie!”

Why it works: When a former musical comedy actress gets into financial services, you get songs, rhyme–and, if you’re Campbell, new leads. Campbell’s pitch conveys that taking her financial workshop might actually be fun. She always gets laughs and often gets prospective customers, who come talk with her after seeing her pitch. Campbell has been teaching her Financial Stress Reduction Workshop since 1990, thanks in part to her creative approach to a dry topic. “I built my whole business from just giving my 30-second pitch at networking events,” Campbell said.

The Pendergraft Firm: Law office; Greenbelt, Maryland

The Pitch: I’m Brian Pendergraft, Esq., and I am a full-service real estate and title attorney. I help with ABCDEF: agreements, business entity formation, closings and titles, deeds, evictions, and foreclosure. For all of your real estate legal needs, it’s as simple as ABC; work with me.”

Why it works: Upon hearing Pendergraft’s pitch, new contacts probably won’t remember what ABCDEF stands for. But they will remember Pendergraft for his attempt to be clever–and that’s his main goal, anyway. “I feel like no one really cares about what you do, so they will quickly forget who you are unless you come up with something memorable,” Pendergraft said, who has stuck with the pitch ever since landing a new client on his first attempt.

The Style Foundry: Style consultant; Chagrin Falls, Ohio

The Pitch: “I’m Megan Moran, and I am the owner and wardrobe stylist at The Style Foundry. We are a full-service wardrobe styling business that helps you take the stress out of getting dressed through our styling services. A typical customer cycle starts with a Closet Cleanse, where I clean out your closet, tell you what to keep and get rid of, take pictures of all of the yeses and then upload them to an app/website where I mix and match them into over 100 different outfits from what you already own. From there, I am able to really see what’s missing and what you need. We can tackle that by personal shopping, which is done in-person at your favourite stores or ones I suggest; virtual shopping, which is done online (I send you my finds, you buy what you like, and then when all of the items arrive at your house, I come in for a fitting); or through our mobile boutique, which we can pull up in your driveway and fill it with our pieces that best fit your style and shopping list. It’s the best of online and boutique shopping.”

Why it works: In pitching her business, Moran faces a couple of challenges: People don’t realize that styling services like hers are available–and they assume that they don’t have the wardrobe or budget to make it work. That’s why Moran added the detail about creating 100 outfits from an existing wardrobe. Explaining the process behind her services adds further validity for sceptical clients. “They realize I’m not trying to make them buy a whole new wardrobe, just weeding out a few things,” she said.

The complete Toolkit on Social Entrepreneurship

Course materials, workshop scenarios and much more



The ENMIND Online Educational Platform

Training, support, exchange of opinions and much more



Want to get in touch with other like-minded people?

CLICK to join our online discussion forum

Get involved | Broaden horizons | Build confidence


Want to find out more about social entrepreneurship?

CLICK to follow the ENMIND course and get your free certificate

Free online course | Social entrepreneurship | Certificate



Modulul 9. Prezentarea afacerii tale


Un elevator pitch, elevator speech sau elevator statement este o scurtă descriere a unei idei, a unui produs sau a unei companii care explică conceptul într-un mod în care orice ascultător îl poate înțelege într-o perioadă scurtă de timp. Această descriere explică, de obicei, pentru cine este acel lucru, ce face, de ce este necesar și cum va fi realizat. În cele din urmă, atunci când se explică unei persoane, descrierea explică, în general, abilitățile și obiectivele acesteia și de ce ar fi o persoană productivă și benefică pentru o echipă sau în cadrul unei companii sau al unui proiect. Un “elevator pitch” nu trebuie să includă toate aceste componente, dar de obicei explică cel puțin care este ideea, produsul, compania sau persoana respectivă și care este valoarea acestora.

Un “elevator pitch” poate fi folosit pentru a atrage un investitor sau un executiv într-o companie sau pentru a explica o idee părinților unui fondator. Scopul este pur și simplu de a transmite conceptul general sau subiectul într-un mod incitant. Spre deosebire de un discurs de vânzări, este posibil să nu existe o relație clară între cumpărător și vânzător.

Există multe povești de origine pentru elevator pitch. Una dintre poveștile cunoscute este cea a lui Ilene Rosenzweig și Michael Caruso, doi foști jurnaliști activi în anii 1990. Potrivit lui Rosenzweig, Caruso era editor senior la Vanity Fair și încerca în permanență să îi prezinte idei de articole redactorului-șef de la acea vreme, dar nu reușea niciodată să o fixeze suficient de mult timp pentru a face acest lucru, din simplul motiv că era mereu în mișcare. Așadar, pentru a-și prezenta ideile, Caruso i se alătura acesteia în timpul scurtelor perioade de timp liber pe care le avea, cum ar fi în timpul unei călătorii cu liftul. Astfel, a fost creat conceptul de “elevator pitch”, după cum spune Rosenzweig.

Cum se implementează

Avantajele unui elevator pitch includ confortul și simplitatea. De exemplu, elevator pitch-urile pot fi prezentate în scurt timp și fără prea multe pregătiri, datorită planificării prealabile a conținutului care va fi livrat în cadrul respectivului pitch, ceea ce face ca ascultătorul să se simtă mai confortabil. În plus, pitch-urile de lift permit persoanei care face pitch-ul să simplifice conținutul și să îl prezinte într-un mod mai puțin complicat, furnizând informațiile într-un mod succint, care merge direct la subiect.

Elevator pitch este un termen de argou folosit pentru a descrie un scurt discurs care prezintă o idee pentru un produs, un serviciu sau un proiect. Numele provine de la ideea că discursul ar trebui să fie rostit în timpul scurt al unei călătorii cu liftul, de obicei 20-60 de secunde.

Un elevator pitch este important deoarece comunică cele mai importante aspecte ale afacerii și serviciilor dumneavoastră într-un timp scurt. În primul rând, trebuie să decideți ce anume doriți să comunicați despre dumneavoastră sau despre afacerea dumneavoastră.

Un ton bun este un act de echilibru care poate fi ajustat în funcție de curenții din încăpere. Un sondaj recent realizat în rândul cititorilor HBR a constatat – cel puțin în această comunitate – cât de important este să înțelegi nu doar ce propui, ci și cui te adresezi.

O parte din pitch-ul tău

Nu uitați niciodată: dumneavoastră sunteți cea mai importantă parte a prezentării. Asigurați-vă că vă prezentați ca o persoană inteligentă și cu picioarele pe pământ. Factorii cheie de care trebuie să țineți cont sunt postura, gesturile intenționate ale mâinilor, pauzele adecvate, energia și tonul vocii și contactul vizual puternic.

Pentru a elabora o prezentare succintă și convingătoare, țineți cont de acești șapte factori fundamentali.

  • Fii scurt
  • Fii clar
  • Fă-l specific pentru publicul tău
  • Evidențiați beneficiile dvs.
  • Identificați problema și soluția dvs.
  • Faceți un apel la acțiune convingător
  • Invitați-i să continue conversația.

Exemple de elevator pitch

Brooklyn Doula: Doula postpartum; Brooklyn, New York

Discursul: “Ofer sprijin fără a judeca pe toată durata sarcinii, nașterii și a perioadei postpartum. Serviciile de doula de travaliu, consultațiile prenatale, educația privată la naștere, serviciile de doula postpartum, sprijinul pentru alăptare și multe altele sunt disponibile și adaptate la preferințele dumneavoastră.”

De ce funcționează: În prezentarea sa, Megan Davidson, PhD, urmărește să îi informeze pe potențialii clienți atât despre afacerea sa, cât și despre profesia sa. Mulți proaspeți părinți nu știu ce este o doula (asistent maternali) și chiar și cei care sunt familiarizați cu doulele de naștere nu realizează întotdeauna că doulele pot ajuta și după sosirea copilului.

“Sunt una dintre cele mai experimentate doulas din țară, având în spate peste 600 de familii la naștere și peste 1350 de familii postpartum. Sunt, de asemenea, autoarea cărții Your Birth Plan: A Guide to Navigating All of Your Choices in Childbirth. Mi-ar plăcea să vorbesc mai mult cu tine despre planurile tale și despre serviciile mele”, afirmă Davidson pe site-ul ei.

KangoGift: Companie de software pentru resurse umane; Arlington, Massachusetts

Discursul: Facem mai ușor să spui “mulțumesc” la locul de muncă.”

De ce funcționează: Fondatorul KangoGift, Todd Horton, crede că prea multe discursuri de prezentare descriu ceea ce face compania, urmând o formulă de genul: “Operăm pe piața Y, în valoare de $X, și oferim Z.” Cu toate acestea, prezentarea inițială a companiei sale nu era suficient de simplă. El obișnuia să spună: “Ajutăm companiile să pună un cadou în mâinile unor angajați extraordinari” – referindu-se la ideea de a trimite carduri cadou electronice pe telefonul unui angajat. Acum, Horton se concentrează pe ceea ce software-ul KangoGift le permite utilizatorilor să facă: să mulțumească. Cu această promisiune simplă în minte, potențialii clienți aud apoi mai multe despre instrumentele KangoGift, care permit managerilor să sărbătorească mai ușor munca și angajaților să primească laude mai frecvent. Un exemplu de prezentare a vânzărilor pe care îl citează: Un manager poate trimite un card cadou Starbucks prin e-mail sau SMS pentru a mulțumi unui angajat care a rămas până târziu pentru a termina un proiect important.

Mașină comercială: Site de comparare a procesării plăților; Londra, Anglia

Discursul: “Merchant Machine ajută întreprinderile mici să economisească rapid și ușor bani pe costurile de procesare a cardurilor de credit prin compararea celor mai bune opțiuni de pe piață. Este complet gratuit pentru utilizatorul final, nu există obligații și durează doar un minut.”

De ce funcționează: Fondatorul Merchant Machine, Ian Wright, obișnuia să explice în detaliu serviciile și procesele de integrare ale companiei sale, doar pentru a-și da seama că îi lăsa pe cei mai mulți oameni confuzi. Așa că și-a simplificat discursul pentru a se concentra doar pe beneficiul principal – economisirea de bani – și pe depășirea obiecțiilor comune legate de costuri, obligații și timp. De atunci, Wright a văzut că oamenii au înțeles instantaneu valoarea companiei. Odată, în timp ce discuta cu cineva într-un bar, noua sa cunoștință și-a scos telefonul și a obținut o ofertă de la Merchant Machine pentru o reducere de 25% a costurilor de procesare a plăților.

Hux: Platformă de curățenie în casă; Atlanta, Georgia

Discursul: Hux este o platformă online care pune în legătură directă consumatorii locali cu agenții de curățenie. Cu Hux, puteți compara cu ușurință curățătorii locali de case în funcție de prețul total, recenzii, disponibilitate și puteți rezerva instantaneu un serviciu. Tehnologia noastră împuternicește curățătorii locali de case prin înlocuirea cheltuielilor generale costisitoare întâlnite în industria tradițională a serviciilor și facilitează consumatorilor rezervarea online a serviciilor în doar două minute. Gândiți-vă la noi ca la Uber al curățeniei casnice!”

De ce funcționează: O mulțime de întreprinderi doresc să fie “Uber” în industria lor – atât de mult încât comparația poate fi o scuză pentru o prezentare originală. Shayla Hill, managerul Hux, explică mai întâi platforma pe merite proprii, descriind beneficiile acesteia atât pentru consumatori, cât și pentru cei care fac curățenie în casă și care folosesc serviciul. Dar adăugarea liniei Uber – așa cum au făcut ea și colegii ei după ce clienții au continuat să facă comparația – ajută la prezentarea ușurinței de utilizare a platformei și a funcțiilor de rezervare instantanee.

Soluții la poluarea provocată de țigări: Recipiente pentru țigări; Los Angeles, California

Discursul: “Fac energie din mucuri de țigară.”

De ce funcționează: Cigarette Pollution Solutions produce “Butts Only Box”, un recipient pentru țigări amplasat în zone publice, cum ar fi parcurile și plajele. Dar gunoiul nu este neapărat un bun prilej de conversație în rețea, așa că fondatorul Ken Beckstead se concentrează pe comori. Cuvântul său de deschidere de o frază atrage mai multe întrebări despre ce se întâmplă după ce duce mucurile de țigară la o uzină de deșeuri și energie pentru a fi transformate în electricitate.

Chellie Campbell: Antrenor financiar, Los Angeles, California

Discursul: Replica de deschidere a lui Campbell este cântată pe melodia “Tomorrow” din Annie: “Vei fi bogat mâine… dacă urmezi cursul meu astăzi!”. Ea continuă spunând: “Sunt Chellie Campbell și tratez tulburările legate de bani: bulimia cheltuielilor și anorexia veniturilor. Atelierul meu de 8 săptămâni de reducere a stresului financiar este conceput pentru a te ajuta să faci mai mulți bani și să ai mai mult timp liber pentru distracție. Sunt, de asemenea, autoarea a trei cărți bestseller: “Spiritul bogăției”, “De la zero la miliardar” și “De la griji la bogăție”. Așadar, dacă trăiești cu unt de arahide și jeleu și ai vrea să-ți permiți delicatese, sună-l pe Chellie!”

De ce funcționează: Când o fostă actriță de comedie muzicală intră în serviciile financiare, primești cântece, rime – și, dacă ești Campbell, noi clienți. Campbell transmite că participarea la atelierul ei financiar ar putea fi chiar distractivă. Întotdeauna stârnește râsete și adesea obține potențiali clienți, care vin să vorbească cu ea după ce i-au văzut prezentarea. Campbell predă atelierul său de reducere a stresului financiar din 1990, datorită în parte abordării sale creative a unui subiect arid. “Mi-am construit întreaga afacere doar din prezentarea mea de 30 de secunde la evenimente de networking”, a spus Campbell.

Firma Pendergraft: Cabinet de avocatură; Greenbelt, Maryland

Discursul: Sunt Brian Pendergraft, Esq., și sunt un avocat specializat în domeniul imobiliar și al titlurilor de proprietate. Vă ajut cu ABCDEF: acorduri, formarea de entități comerciale, închideri și titluri, acte, evacuări și executări silite. Pentru toate nevoile dvs. juridice în domeniul imobiliar, este la fel de simplu ca ABC; lucrați cu mine.”

De ce funcționează: După ce au auzit discursul lui Pendergraft, noile contacte probabil că nu-și vor aminti ce înseamnă ABCDEF. Dar își vor aminti de Pendergraft pentru încercarea sa de a fi inteligent – și acesta este, oricum, principalul său obiectiv. “Simt că nimănui nu-i pasă cu adevărat de ceea ce faci, așa că vor uita repede cine ești, dacă nu vii cu ceva memorabil”, a spus Pendergraft, care a rămas cu acest discurs de când a obținut un nou client la prima sa încercare.

The Style Foundry: Consultant de stil; Chagrin Falls, Ohio

Discursul: “Sunt Megan Moran și sunt proprietara și stilistul de garderobă de la The Style Foundry. Suntem o firmă care oferă servicii complete de stilizare a garderobei și care vă ajută să eliminați stresul de a vă îmbrăca prin serviciile noastre de stilizare. Un ciclu tipic de clienți începe cu o curățare a dulapului, în cadrul căreia îți curăț dulapul, îți spun ce să păstrezi și de ce să scapi, îți fac poze cu toate “da”-urile și apoi le încarc pe o aplicație/site web unde le combin și le asortez în peste 100 de ținute diferite din ceea ce ai deja. De acolo, sunt în măsură să văd cu adevărat ce lipsește și de ce ai nevoie. Putem aborda această problemă prin cumpărături personale, care se fac personal, la magazinele tale preferate sau la cele pe care ți le sugerez eu; cumpărături virtuale, care se fac online (îți trimit descoperirile mele, tu cumperi ce îți place, iar apoi, când toate articolele ajung la tine acasă, vin eu pentru o probă); sau prin intermediul buticului nostru mobil, pe care îl putem opri pe aleea ta și îl putem umple cu piesele noastre care se potrivesc cel mai bine stilului tău și listei de cumpărături. Este cea mai bună combinație între cumpărăturile online și cele din boutique.

De ce funcționează: În prezentarea afacerii sale, Moran se confruntă cu câteva provocări: Oamenii nu își dau seama că există servicii de styling ca al ei – și presupun că nu au garderoba sau bugetul necesar pentru a face acest lucru să funcționeze. De aceea, Moran a adăugat detaliul despre crearea a 100 de ținute dintr-o garderobă existentă. Explicarea procesului din spatele serviciilor ei adaugă o validitate suplimentară pentru clienții sceptici. “Își dau seama că nu încerc să le fac să cumpere o garderobă complet nouă, ci doar să elimin câteva lucruri”, a spus ea.

Instrumente pentru Antreprenoriat Social

Materiale de curs, scenarii de atelier și multe altele



Platforma educațională online ENMIND

Training, suport, schimb de opinii și multe altele



Doriți să intrați în contact cu alte persoane care gândesc la fel?

CLICK pentru a vă alătura forumului nostru de discuții online

Implică-te | Lărgește-ți orizonturile | Dezvoltă încrederea în sine


Doriți să aflați mai multe despre antreprenoriatul social?

CLICK pentru a urma cursul ENMIND și pentru a obține un certificat gratuit

Curs online gratuit | Antreprenoriat social | Certificare 



Modül 9. İşinizi tanıtın


Asansör konuşması, asansör konuşması veya asansör beyanı, bir fikrin, ürünün veya şirketin, herhangi bir dinleyicinin kısa bir süre içinde anlayabileceği şekilde açıklandığı kısa bir tanımdır. Bu açıklama tipik olarak o şeyin kimin için olduğunu, ne işe yaradığını, neden gerekli olduğunu ve nasıl yapılacağını açıklar. Son olarak, bir kişiye açıklama yaparken, açıklama genellikle kişinin becerilerini ve hedeflerini ve neden bir ekipte veya bir şirkette veya projede sahip olunacak üretken ve faydalı bir kişi olacağını açıklar. Bir asansör konuşması tüm bu bileşenleri içermek zorunda değildir, ancak genellikle en azından fikrin, ürünün, şirketin veya kişinin ne olduğunu ve değerini açıklar.

Asansör konuşması, bir şirketteki bir yatırımcıyı veya yöneticiyi ikna etmek veya bir kurucunun ailesine bir fikri açıklamak için kullanılabilir. Amaç basitçe genel konsepti veya konuyu heyecan verici bir şekilde aktarmaktır. Bir satış konuşmasının aksine, net bir alıcı-satıcı ilişkisi olmayabilir.

Asansör konuşması için birçok başlangıç hikayesi vardır. Yaygın olarak bilinen hikayelerden biri, 1990’larda aktif olan iki eski gazeteci Ilene Rosenzweig ve Michael Caruso’ya ait. Rosenzweig’e göre Caruso, Vanity Fair‘de kıdemli editördü ve sürekli olarak o zamanki Genel Yayın Yönetmenine hikaye fikirleri sunmaya çalışıyordu, ancak sürekli hareket halinde olduğu için bunu yapacak kadar uzun süre onu sabitleyemiyordu. Bu nedenle, Caruso fikirlerini sunmak için, asansör yolculuğu gibi kısa boş zamanlarında ona katılırdı. Böylece Rosenzweig’in de dediği gibi asansör konuşması kavramı ortaya çıktı.

 nasıl uygulanır?

Asansör konuşması yapmanın avantajları arasında kolaylık ve basitlik yer alır. Örneğin, asansör konuşmaları, söz konusu konuşmada sunulacak içeriğin önceden planlanması nedeniyle kısa sürede ve fazla hazırlık yapılmadan yapılabilir ve dinleyiciyi daha rahat hale getirir. Ayrıca, asansör konuşmaları, konuşmayı yapan kişiye içeriği basitleştirme ve bilgiyi doğrudan konuya giren kısa bir şekilde sunarak daha az karmaşık bir şekilde sunma olanağı sağlar

Asansör konuşması, bir ürün, hizmet veya proje için bir fikri özetleyen kısa bir konuşmayı tanımlamak için kullanılan argo bir terimdir. Bu isim, konuşmanın genellikle 20-60 saniye gibi kısa bir asansör yolculuğu süresinde yapılması gerektiği düşüncesinden gelmektedir.

Asansör konuşması önemlidir çünkü işinizin ve hizmetlerinizin en önemli yönlerini bu kısa süre içinde iletir. Öncelikle, kendiniz veya işletmeniz hakkında tam olarak ne anlatmak istediğinize karar vermelisiniz.

İyi bir sunum, odadaki akımlara göre ayarlanabilen dengeleyici bir eylemdir. Yakın zamanda HBR okuyucuları arasında yapılan bir anket – en azından bu toplulukta – sadece ne sunduğunuzu değil, kime sunduğunuzu anlamanın da ne kadar önemli olduğunu ortaya koymuştur.

Satış konuşmanızın bir parçası

Her zaman unutmayın: Sunumun en önemli parçası sizsiniz. Kendinizi akıllı ve ayakları yere basan bir birey olarak sunduğunuzdan emin olun. Akılda tutulması gereken temel faktörler duruş, amaca yönelik el hareketleri, uygun duraklamalar, sesinizin enerjisi ve tonu ve güçlü göz temasıdır.

Özlü ve ikna edici bir sunum hazırlamak için bu yedi temel faktörü aklınızda bulundurun.

  • Kısa olun
  • Açık olun
  • Hedef kitlenize özel hale getirin
  • Avantajlarınızı vurgulayın
  • Sorunu ve çözümünüzü tanımlayın
  • Etkileyici bir eylem çağrısı yapın
  • Sohbete devam etmek için bir davetiye uzatın.

Asansör konuşması örnekleri

Brooklyn Doula: Doğum sonrası doula; Brooklyn, New York

Pitch: “Hamilelik, doğum ve doğum sonrası dönem boyunca yargılayıcı olmayan destek sunuyorum. Doğum doula hizmetleri, doğum öncesi danışmanlık, özel doğum eğitimi, doğum sonrası doula hizmetleri, emzirme desteği ve daha fazlası mevcuttur ve tercihlerinize göre uyarlanmıştır.”

Neden işe yarıyor? Megan Davidson, PhD sunumunda potansiyel müşterileri hem işi hem de mesleği hakkında eğitmeyi amaçlıyor. Birçok yeni ebeveyn doulanın ne olduğunu bilmiyor ve doğum doulalarına aşina olanlar bile doulaların bebeğin gelişinden sonra da yardımcı olabileceğini her zaman fark etmiyor.

“600’den fazla aileye doğumda ve 1350’den fazla aileye doğum sonrasında destek vermiş, ülkedeki en deneyimli doulalardan biriyim. Aynı zamanda Your Birth Plan kitabının yazarıyım: Doğumda Tüm Seçeneklerinize Yön Verme Rehberi adlı kitabın da yazarıyım. Sizinle planlarınız ve hizmetlerim hakkında daha fazla konuşmayı çok isterim” diyor Davidson web sitesinde.

KangoGift: İnsan kaynakları yazılım şirketi; Arlington, Massachusetts

Pitch: İş yerinde ‘teşekkür ederim’ demeyi kolaylaştırıyoruz.”

Neden işe yarıyor? KangoGift’in kurucusu Todd Horton, çok sayıda asansör konuşmasının, “Y’nin X dolarlık pazarında faaliyet gösteriyoruz ve Z’yi sunuyoruz” gibi bir formülü izleyerek şirketin ne yaptığını açıkladığını düşünüyor. Yine de şirketinin orijinal asansör konuşması yeterince açık değildi. Eskiden “Şirketlerin harika çalışanlarının ellerine bir hediye tutuşturmasına yardımcı oluyoruz” diyordu – bir çalışanın telefonuna elektronik hediye kartları gönderme fikrine atıfta bulunarak. Şimdi ise Horton, KangoGift yazılımının kullanıcıların ne yapmasına izin verdiğine odaklanıyor: teşekkür etmek. Bu basit vaat akılda tutulduğunda, potansiyel müşteriler daha sonra KangoGift’in yöneticilerin çalışmaları daha kolay kutlamasına ve çalışanların daha sık övgü almasına olanak tanıyan araçları hakkında daha fazla şey duyuyor. Aktardığı bir satış konuşması örneği: Bir yönetici, büyük bir projeyi bitirmek için geç kalan bir çalışanına teşekkür etmek için e-posta veya mesaj yoluyla bir Starbucks hediye kartı gönderebilir.

Merchant Machine: Ödeme işlemleri karşılaştırma sitesi; Londra, İngiltere

Sunum: “Merchant Machine, piyasadaki önde gelen seçenekleri karşılaştırarak küçük işletmelerin kredi kartı işlem maliyetlerinden hızlı ve kolay bir şekilde tasarruf etmelerine yardımcı olur. Son kullanıcı için tamamen ücretsizdir, herhangi bir zorunluluk yoktur ve yapılması sadece bir dakika sürer.”

Neden işe yarıyor? Merchant Machine’in kurucusu Ian Wright eskiden şirketinin hizmetlerini ve işe alım süreçlerini ayrıntılarıyla anlatırken çoğu insanın kafasını karıştırdığını fark etti. Bu nedenle, yalnızca ana faydaya (para tasarrufu) odaklanmak ve maliyet, yükümlülükler ve zamanla ilgili yaygın itirazların üstesinden gelmek için sunumunu kolaylaştırdı. O zamandan beri Wright, insanların şirketin değerini anında anladığını gördü. Bir keresinde, bir barda biriyle sohbet ederken, yeni tanıdığı telefonunu çıkardı ve Merchant Machine’den ödeme işleme maliyetlerinde %25’lik bir azalma için fiyat teklifi aldı.

Hux: Ev temizleme platformu; Atlanta, Georgia

Saha: Hux, yerel tüketicileri doğrudan ev temizleyicileri ile buluşturan çevrimiçi bir platformdur. Hux ile, yerel ev temizleyicilerini toplam fiyat, yorumlar, müsaitlik durumuna göre kolayca karşılaştırabilir ve anında bir hizmet rezervasyonu yapabilirsiniz. Teknolojimiz, geleneksel hizmet endüstrisinde bulunan maliyetli genel giderlerin yerini alarak yerel ev temizleyicilerini güçlendirir ve tüketicilerin sadece iki dakika içinde çevrimiçi hizmet rezervasyonu yapmasını kolaylaştırır. Bizi ev temizliğinin Uber’i olarak düşünün!”

Neden işe yarar? Pek çok işletme kendi sektörlerinin Uber’i olmak ister; öyle ki bu karşılaştırma orijinal bir sunum için bir kaçış olabilir. Hux yöneticisi Shayla Hill, öncelikle platformu kendi değerleriyle açıklıyor ve hem tüketiciler hem de hizmeti kullanan ev temizlikçileri için faydalarını anlatıyor. Ancak müşterilerin karşılaştırma yapmaya devam etmesi üzerine kendisi ve meslektaşlarının yaptığı gibi Uber satırını eklemek, platformun kullanım kolaylığını ve anında rezervasyon özelliklerini öne çıkarmaya yardımcı oluyor.

Sigara Kirliliği Çözümleri: Sigara kapları; Los Angeles, Kaliforniya

Sunum: “Sigara izmaritlerinden enerji üretiyorum.”

Neden işe yarıyor? Cigarette Pollution Solutions, parklar ve plajlar gibi halka açık alanlara yerleştirilen bir sigara kutusu olan Butts Only Box’ı üretiyor. Ancak çöpler iyi bir ağ sohbeti için uygun olmayabilir, bu nedenle kurucu Ken Beckstead hazineye odaklanıyor. Tek cümlelik açılış konuşması, sigara izmaritlerini elektriğe dönüştürülmek üzere bir atık ve enerji tesisine götürdükten sonra ne olduğu hakkında daha fazla soru sorulmasına neden oluyor.

Chellie Campbell: Finansal koç, Los Angeles, Kaliforniya

Saha: Campbell’ın açılış cümlesi Annie’den “Tomorrow” melodisiyle söyleniyor: “Yarın zengin olacaksın… eğer bugün dersimi alırsan!” Sözlerine şöyle devam ediyor: “Ben Chellie Campbell ve para bozukluklarını tedavi ediyorum: harcama bulimisi ve gelir anoreksisi. 8 haftalık Finansal Stres Azaltma Atölyem, daha fazla para kazanmanıza ve eğlenmek için daha fazla zaman ayırmanıza yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Aynı zamanda “Zengin Ruh”, “Sıfırdan Zilyonerliğe” ve “Endişeden Zenginliğe” adlı çok satan üç kitabın yazarıyım. Fıstık ezmesi ve jöleyle yaşıyorsanız ve şarküteri almak istiyorsanız Chellie’yi arayın!”

Neden işe yarıyor? Eski bir müzikal komedi oyuncusu finansal hizmetlere girdiğinde, şarkılar, kafiyeler ve eğer Campbell iseniz yeni müşteri adayları elde edersiniz. Campbell’ın sunumu, finansal atölye çalışmasına katılmanın aslında eğlenceli olabileceğini aktarıyor. Her zaman kahkahalara boğuluyor ve sunumunu gördükten sonra kendisiyle konuşmaya gelen müşteri adayları oluyor. Campbell, kısmen kuru bir konuya yaratıcı yaklaşımı sayesinde 1990’dan beri Finansal Stres Azaltma Atölyesi’ni veriyor. Campbell, “Tüm işimi ağ kurma etkinliklerinde 30 saniyelik sunumumu yaparak kurdum,” diyor.

Pendergraft Firması: Hukuk bürosu; Greenbelt, Maryland

Sunum: Ben Brian Pendergraft, Esq. ve tam hizmet veren bir emlak ve tapu avukatıyım. ABCDEF konusunda yardımcı oluyorum: anlaşmalar, ticari varlık oluşturma, kapanışlar ve tapular, tapular, tahliyeler ve haciz. Gayrimenkulle ilgili tüm yasal ihtiyaçlarınız için ABC kadar basit; benimle çalışın.”

Neden işe yarıyor? Pendergraft’ın sunumunu duyan yeni kişiler muhtemelen ABCDEF’in ne anlama geldiğini hatırlamayacaklardır. Ancak Pendergraft’ı zekice davranmaya çalıştığı için hatırlayacaklardır ve zaten onun asıl amacı da budur. “Kimsenin ne yaptığınızla gerçekten ilgilenmediğini hissediyorum, bu yüzden akılda kalıcı bir şey bulmazsanız kim olduğunuzu çabucak unutacaklar,” diyen Pendergraft, ilk denemesinde yeni bir müşteri edindiğinden beri sunumuna sadık kaldı.

The Style Foundry: Stil danışmanı; Chagrin Falls, Ohio

Sunum: “Ben Megan Moran, The Style Foundry’nin sahibi ve gardırop stilistiyim. Biz, stil hizmetlerimizle giyinmenin stresini üzerinizden atmanıza yardımcı olan tam hizmetli bir gardırop stilistliği işletmesiyiz. Tipik bir müşteri döngüsü, dolabınızı temizlediğim, size neleri saklamanız ve nelerden kurtulmanız gerektiğini söylediğim, tüm evetlerin fotoğraflarını çektiğim ve daha sonra bunları bir uygulamaya / web sitesine yüklediğim ve bunları zaten sahip olduklarınızdan 100’den fazla farklı kıyafetle karıştırıp eşleştirdiğim bir Closet Cleanse ile başlar. Buradan neyin eksik olduğunu ve neye ihtiyacınız olduğunu gerçekten görebiliyorum. Bunu, favori mağazalarınızda veya benim önerdiklerimde yüz yüze yaptığımız kişisel alışverişle; çevrimiçi yapılan sanal alışverişle (size bulduklarımı gönderiyorum, beğendiklerinizi satın alıyorsunuz ve ardından tüm ürünler evinize ulaştığında prova için geliyorum); veya garaj yolunuza çekebileceğimiz ve stilinize ve alışveriş listenize en uygun parçalarımızla doldurabileceğimiz mobil butiğimiz aracılığıyla halledebiliriz. Bu, online ve butik alışverişin en iyisi.

Neden işe yarıyor? Moran, işini sunarken birkaç zorlukla karşılaşıyor: İnsanlar onunki gibi stil hizmetlerinin mevcut olduğunun farkında değiller ve bunu gerçekleştirecek gardıropları ya da bütçeleri olmadığını varsayıyorlar. Bu yüzden Moran, mevcut bir gardıroptan 100 kıyafet yaratma detayını ekledi. Hizmetlerinin ardındaki süreci açıklamak, şüpheci müşteriler için daha fazla geçerlilik katıyor. “Onlara yepyeni bir gardırop aldırmaya çalışmadığımı, sadece birkaç şeyi ayıkladığımı anlıyorlar” diyor.

Sosyal Girişimcilik Araç Kiti

Kurs materyalleri, atölye senaryoları ve çok daha fazlası



ENMIND Çevrimiçi Eğitim Platformu

Eğitim, destek, fikir alışverişi ve çok daha fazlası



Sizin gibi düşünen diğer insanlarla iletişime geçmek ister misiniz?

Çevrimiçi tartışma forumumuza katılmak için TIKLAYIN

Katılın | Ufkunuzu genişletin | Özgüven oluşturun


Sosyal girişimcilik hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

ENMIND kursunu takip etmek ve ücretsiz sertifikanızı almak için TIKLAYIN

Ücretsiz çevrimiçi kurs | Sosyal girişimcilik | Sertifika



Moduł 9. Przedstaw swój biznes


elevator pitch, elevator speech lub elevator statement to krótki opis pomysłu, produktu lub firmy, który wyjaśnia koncepcję w taki sposób, że każdy słuchacz może ją zrozumieć w krótkim czasie. Opis ten zazwyczaj wyjaśnia, dla kogo dana rzecz jest przeznaczona, co robi, dlaczego jest potrzebna i jak zostanie wykonana. Wreszcie, gdy wyjaśniając do osoby, opis zazwyczaj wyjaśnia swoje umiejętności i cele, i dlaczego byłyby one produktywne i korzystne osoby, aby mieć w zespole lub w ramach firmy lub projektu. Elewator pitch nie musi zawierać wszystkich tych elementów, ale zwykle przynajmniej wyjaśnia, co pomysł, produkt, firma lub osoba jest i ich wartość.

Elewator pitch może być używany, aby skusić inwestora lub kierownika w firmie lub wyjaśnić pomysł rodzicom założyciela. Celem jest po prostu przekazanie ogólnej koncepcji lub tematu w ekscytujący sposób. W przeciwieństwie do pitchu sprzedażowego, może nie być wyraźnej relacji kupujący-sprzedający.

Istnieje wiele historii pochodzenia elevator pitch. Jedną z powszechnie znanych jest historia Ilene Rosenzweig i Michaela Caruso, dwóch byłych dziennikarzy działających w latach 90. Według Rosenzweig, Caruso był starszym redaktorem w Vanity Fair i nieustannie próbował przedstawiać pomysły na historie ówczesnej redaktor naczelnej, ale nigdy nie mógł jej przypilnować na tyle długo, aby to zrobić, po prostu dlatego, że zawsze była w ruchu. Dlatego, aby przedstawić swoje pomysły, Caruso dołączał do niej w krótkich, wolnych chwilach, na przykład podczas jazdy windą. W ten sposób powstało pojęcie elevator pitch, jak mówi Rosenzweig.

Jak wdrożyć

Zalety prowadzenia elevator pitch obejmują wygodę i prostotę. Na przykład, elevator pitches mogą być podane w krótkim czasie i bez większego przygotowania ze względu na wstępne planowanie treści dostarczanych w ramach wspomnianego pitch, dzięki czemu słuchacz bardziej komfortowo. Ponadto, elevator pitches pozwalają osobie, która daje pitch zdolność do uproszczenia treści i dostarczyć go w mniej skomplikowany sposób, dostarczając informacji w cut-down sposób, który dostaje prawo do punktu

Elevator pitch to slangowy termin używany do opisania krótkiego przemówienia, które nakreśla pomysł na produkt, usługę lub projekt. Nazwa pochodzi od pojęcia, że mowa powinna być dostarczona w krótkim czasie jazdy windą, zwykle 20-60 sekund.

Elewator pitch jest ważny, ponieważ komunikuje najważniejsze aspekty Twojej firmy i usług w tym krótkim czasie. Najpierw musisz zdecydować, co dokładnie chcesz przekazać o sobie lub swojej firmie.

Dobry pitch to wyważony akt, który można dostosować do prądów panujących w pomieszczeniu. Niedawna ankieta przeprowadzona wśród czytelników HBR wykazała – przynajmniej w tej społeczności – jak ważne jest zrozumienie nie tylko tego, co się przedstawia, ale także tego, do kogo się przedstawia.

Część twojego boiska

Zawsze pamiętaj: to Ty jesteś najważniejszą częścią prezentacji. Upewnij się, że prezentujesz się jako inteligentna i uziemiona osoba. Kluczowe czynniki, o których należy pamiętać, to postawa, celowe gesty rąk, odpowiednie pauzy, energia i ton głosu oraz silny kontakt wzrokowy.

Aby spreparować pitch, który jest zwięzły i przekonujący, pamiętaj o tych siedmiu podstawowych czynnikach.

  • Bądź zwięzły
  • Bądź jasny
  • Spraw, aby był on specyficzny dla Twojej publiczności
  • Podkreśl swoje korzyści
  • Określ problem i swoje rozwiązanie
  • Zrób przekonujące wezwanie do działania
  • Wyciągnij zaproszenie do dalszej rozmowy.

Przykłady Elevator pitch

Brooklyn Doula: Doula po porodzie; Brooklyn, Nowy Jork

The Pitch: “Oferuję nieosądzające wsparcie przez całą ciążę, poród i okres połogu. Usługi douli porodowej, konsultacje prenatalne, prywatna edukacja porodowa, usługi douli poporodowej, wsparcie laktacyjne i inne są dostępne i dostosowane do Twoich preferencji.”

Dlaczego to działa: W swoim wystąpieniu doktor Megan Davidson stara się edukować potencjalnych klientów zarówno na temat swojej firmy, jak i zawodu. Wielu nowych rodziców nie wie, czym jest doula – a nawet ci, którzy znają doule porodowe, nie zawsze zdają sobie sprawę, że mogą one pomóc także po urodzeniu dziecka.

“Jestem jedną z najbardziej doświadczonych doul w kraju, wspierałam ponad 600 rodzin w porodzie i ponad 1350 rodzin po porodzie. Jestem również autorką książki Your Birth Plan: A Guide to Navigating All of Your Choices in Childbirth. Chętnie porozmawiam z Tobą o Twoich planach i moich usługach” – czytamy na stronie Davidson.

w przypadku przedsiębiorstwa KangoGift: oprogramowanie do zarządzania zasobami ludzkimi; Arlington, Massachusetts

The Pitch: Ułatwiamy mówienie “dziękuję” w pracy”.

Dlaczego to działa: Założyciel KangoGift, Todd Horton, uważa, że zbyt wiele elevator pitches opisuje to, co robi firma, kierując się formułą typu: “Działamy na rynku Y o wartości X dolarów i oferujemy Z.”. A jednak oryginalny elevator pitch jego firmy nie był wystarczająco prosty. Kiedyś mówił: “Pomagamy firmom wkładać prezent w ręce wspaniałych pracowników” – nawiązując do pomysłu wysyłania elektronicznych kart podarunkowych na telefon pracownika. Teraz Horton skupia się na tym, co oprogramowanie KangoGift umożliwia użytkownikom: na podziękowaniach. Mając na uwadze tę prostą obietnicę, potencjalni klienci dowiadują się więcej o narzędziach KangoGift, które pozwalają menedżerom łatwiej świętować pracę, a pracownikom częściej otrzymywać pochwały. Jeden z przykładów sprzedaży, który przytacza: Kierownik może wysłać kartę upominkową do Starbucksa pocztą elektroniczną lub SMS-em, aby podziękować pracownikowi, który został do późna, kończąc duży projekt.

Merchant Machine: Strona porównawcza przetwarzania płatności; Londyn, Anglia

The Pitch: “Merchant Machine pomaga małym firmom szybko i łatwo zaoszczędzić pieniądze na kosztach przetwarzania kart kredytowych, porównując wiodące opcje na rynku. Jest to całkowicie bezpłatne dla użytkownika końcowego, nie ma żadnych zobowiązań i zajmuje tylko jedną minutę.”

Dlaczego to działa: Założyciel Merchant Machine, Ian Wright, zwykł rozwodzić się nad usługami swojej firmy i procesami przyjęcia na pokład, ale zdał sobie sprawę, że pozostawia większość ludzi zdezorientowanych. Usprawnił więc swoją prezentację tak, aby skupić się tylko na głównej korzyści – oszczędzaniu pieniędzy – i na pokonaniu typowych zastrzeżeń dotyczących kosztów, zobowiązań i czasu. Od tego czasu Wright zauważył, że ludzie natychmiast zrozumieli wartość firmy. Pewnego razu, gdy rozmawiał z kimś w barze, jego nowy znajomy wyciągnął swój telefon i uzyskał ofertę od Merchant Machine na 25% redukcję kosztów przetwarzania płatności.

Hux: Platforma do sprzątania domów; Atlanta, Georgia

The Pitch: Hux to platforma online bezpośrednio łącząca lokalnych konsumentów z firmami sprzątającymi. Dzięki Huxowi możesz łatwo porównać lokalne firmy sprzątające na podstawie ceny całkowitej, recenzji, dostępności i natychmiast zarezerwować usługę. Nasza technologia umożliwia lokalnym firmom sprzątającym zastąpienie kosztownych kosztów ogólnych w tradycyjnym przemyśle usługowym i ułatwia konsumentom rezerwację usług online w ciągu zaledwie dwóch minut. Pomyśl o nas jako o Uberze sprzątania domów!”

Dlaczego to działa: Mnóstwo firm chce być Uberem swojej branży – tak bardzo, że porównanie może być wymówką dla oryginalnego pitchu. Shayla Hill, menedżer w firmie Hux, wyjaśnia najpierw zalety platformy, opisując jej korzyści zarówno dla konsumentów, jak i firm sprzątających, które korzystają z usługi. Jednak dodanie wątku Ubera – co zrobiła ona i jej koledzy po tym, jak klienci wciąż dokonywali porównań – pomaga w zwróceniu uwagi na łatwość obsługi platformy i funkcje natychmiastowej rezerwacji.

Rozwiązania dotyczące zanieczyszczenia papierosami: Pojemniki na papierosy; Los Angeles, Kalifornia

The Pitch: “Produkuję energię z niedopałków papierosów”.

Dlaczego to działa: Cigarette Pollution Solutions produkuje Butts Only Box, pojemnik na papierosy umieszczany w miejscach publicznych, takich jak parki i plaże. Ale śmieci nie są dobrym materiałem na rozmowę w sieci, więc założyciel Ken Beckstead skupia się na skarbach. Jego jednozdaniowy wstęp rodzi kolejne pytania o to, co dzieje się po tym, jak zabiera niedopałki papierosów do zakładu utylizacji odpadów i przetwarzania ich w energię elektryczną.

Chellie Campbell: Trener finansowy, Los Angeles, Kalifornia

The Pitch: Linia wstępna Campbell jest śpiewana na melodię “Tomorrow” z Annie: “Będziesz bogaty jutro… jeśli weźmiesz moje zajęcia dzisiaj!”. Dalej mówi: “Jestem Chellie Campbell i zajmuję się leczeniem zaburzeń finansowych: bulimii wydatkowej i anoreksji dochodowej. Moje 8-tygodniowe Warsztaty Redukcji Stresu Finansowego zostały zaprojektowane tak, aby pomóc Ci zarabiać więcej pieniędzy i mieć więcej czasu wolnego na przyjemności. Jestem również autorką trzech bestsellerowych książek “The Wealthy Spirit”, “Zero to Zillionaire” oraz “From Worry to Wealthy”. Jeśli więc żyjesz na maśle orzechowym i galaretce, a chciałbyś pozwolić sobie na delikatesy, zadzwoń do Chellie!”.

Dlaczego to działa: Kiedy była aktorka komedii muzycznej wchodzi w usługi finansowe, dostajesz piosenki, rymy i, jeśli jesteś Campbell, nowe tropy. Campbell przekazuje, że jej warsztaty finansowe mogą być naprawdę zabawne. Zawsze się śmieje i często zdobywa potencjalnych klientów, którzy przychodzą z nią porozmawiać po obejrzeniu jej prezentacji. Campbell prowadzi swoje warsztaty redukcji stresu finansowego od 1990 roku, częściowo dzięki kreatywnemu podejściu do suchego tematu. “Zbudowałem cały mój biznes z po prostu dając mój 30-sekundowy pitch na imprezach networkingowych”, powiedział Campbell.

The Pendergraft Firm: Kancelaria prawna; Greenbelt, Maryland

The Pitch: Jestem Brian Pendergraft, Esq. i jestem w pełni usług nieruchomości i tytuł adwokata. Pomagam z ABCDEF: umowy, tworzenie podmiotów gospodarczych, zamknięcia i tytuły, czyny, eksmisje i wykluczenia. Dla wszystkich swoich potrzeb prawnych nieruchomości, to jest tak proste jak ABC; pracować ze mną.”

Dlaczego to działa: Po wysłuchaniu prezentacji Pendergrafta nowe kontakty prawdopodobnie nie będą pamiętać, co oznacza skrót ABCDEF. Ale zapamiętają Pendergrafta za jego próbę bycia sprytnym – i to jest jego główny cel. “Mam wrażenie, że nikogo nie obchodzi to, co robisz, więc szybko zapomną, kim jesteś, chyba że wymyślisz coś zapadającego w pamięć” – powiedział Pendergraft, który trzyma się tej metody od czasu, gdy już przy pierwszej próbie zdobył nowego klienta.

The Style Foundry: Konsultant stylu; Chagrin Falls, Ohio

The Pitch: “Jestem Megan Moran i jestem właścicielem i stylistą garderoby w The Style Foundry. Jesteśmy firmą zajmującą się stylizacją garderoby, która pomaga Ci pozbyć się stresu związanego z ubieraniem się dzięki naszym usługom stylizacyjnym. Typowy cykl klienta zaczyna się od czyszczenia szafy, gdzie czyszczę ją, mówię Ci co zatrzymać, a czego się pozbyć, robię zdjęcia wszystkich “tak”, a następnie przesyłam je do aplikacji/strony internetowej, gdzie mieszam i dopasowuję je do ponad 100 różnych strojów z tego, co już posiadasz. Stamtąd jestem w stanie naprawdę zobaczyć, czego brakuje i czego potrzebujesz. Możemy zająć się tym poprzez osobiste zakupy, które odbywają się osobiście w Twoich ulubionych sklepach lub tych, które sugeruję; wirtualne zakupy, które odbywają się online (wysyłam Ci moje znaleziska, Ty kupujesz to, co Ci się podoba, a następnie, gdy wszystkie przedmioty dotrą do Twojego domu, przychodzę na przymiarkę); lub poprzez nasz mobilny butik, który możemy wyciągnąć na Twój podjazd i wypełnić go naszymi elementami, które najlepiej pasują do Twojego stylu i listy zakupów. To najlepsze połączenie zakupów online i butiku“.

Dlaczego to działa: Przedstawiając swój biznes, Moran napotyka na kilka wyzwań: Ludzie nie zdają sobie sprawy, że usługi stylizacji takie jak jej są dostępne – i zakładają, że nie mają szafy lub budżetu, aby to zadziałało. Dlatego Moran dodała szczegół o tworzeniu 100 strojów z istniejącej garderoby. Wyjaśnienie procesu stojącego za jej usługami dodaje jeszcze więcej ważności dla sceptycznych klientów. “Zdają sobie sprawę, że nie próbuję zmusić ich do kupienia całej nowej szafy, tylko odsiewam kilka rzeczy” – powiedziała.

Przedsiębiorczość społeczna

Materiały szkoleniowe, scenariusze warsztatów i wiele innych



Internetowa Platforma Edukacyjna ENMIND

Szkolenia, wsparcie, wymiana opinii i wiele więcej



Chcesz nawiązać kontakt z ludźmi myślącymi podobnie do Ciebie?

KLIKNIJ, aby dołączyć do naszego internetowego forum dyskusyjnego

Zaangażuj się | Poszerzaj horyzonty | Buduj pewność siebie


Chcesz dowiedzieć się więcej o przedsiębiorczości społecznej?

KLIKNIJ, aby wziąć udział w kursie ENMIND i otrzymać bezpłatny certyfikat

Darmowy kurs online | Przedsiębiorczość społeczna | Certyfikat



Modulo 9. Presentare la propria attività


Un elevator pitch – presentazione lampo, elevator speech o elevator statement è una breve descrizione di un’idea, di un prodotto o di un’azienda che spiega il concetto in modo tale che qualsiasi ascoltatore possa comprenderlo in un breve periodo di tempo. In genere, questa descrizione spiega l’oggetto a chi si rivolge, cosa fa, perché è necessario e come viene realizzato. Infine, quando si tratta di un individuo, la descrizione spiega generalmente le sue capacità e i suoi obiettivi e perché sarebbe una persona produttiva e vantaggiosa da avere in un team o all’interno di un’azienda o di un progetto. Un elevator pitch non deve necessariamente includere tutte queste componenti, ma di solito spiega almeno che cos’è l’idea, il prodotto, l’azienda o la persona e il suo valore.

Un elevator pitch può essere utilizzato per attirare un investitore o un dirigente di un’azienda o per spiegare un’idea ai genitori di un fondatore. L’obiettivo è semplicemente quello di trasmettere il concetto o l’argomento generale in modo entusiasmante.  A differenza di una presentazione finalizata alla vendita, potrebbe non esserci un chiaro rapporto acquirente-venditore.

Esistono molte storie sull’origine origine dell’elevator pitch. Una storia comunemente conosciuta è quella di Ilene Rosenzweig e Michael Caruso, due ex giornalisti attivi negli anni Novanta. Secondo Rosenzweig, Caruso era un redattore senior di Vanity Fair e cercava continuamente di proporre idee alla direttrice editoriale dell’epoca, ma non riusciva mai a bloccarla abbastanza a lungo per farlo, semplicemente perché era sempre in movimento. Così, per proporre le sue idee, Caruso la raggiungeva durante i brevi periodi di tempo libero che aveva a disposizione, ad esempio durante una corsa in ascensore. Così è nato il concetto di “elevator pitch”, come dice Rosenzweig.

Come creare una presentazione-lampo

I vantaggi di un elevator pitch sono la convenienza e la semplicità. Per esempio, gli elevator pitch possono essere preparati con poco preavviso e senza una grande preparazione, grazie alla pre-pianificazione dei contenuti che vengono veicolati all’interno della presentazione stessa, mettendo l’ascoltatore a proprio agio. Inoltre, l’elevator pitch consente alla persona che lo fa di semplificare il contenuto e di presentarlo in modo meno complicato, fornendo l’informazione in modo ridotto e andando dritto al punto.

Elevator pitch è un termine gergale usato per descrivere un breve discorso che delinea un’idea per un prodotto, un servizio o un progetto. Il nome deriva dall’idea che il discorso debba essere pronunciato nel breve lasso di tempo di una corsa in ascensore, di solito 20-60 secondi.

Un elevator pitch è importante perché comunica gli aspetti più importanti della vostra attività e dei vostri servizi in un breve lasso di tempo. Per prima cosa, dovete decidere cosa volete comunicare esattamente di voi o della vostra azienda.

Una buona presentazione è un atto di equilibrio che può essere adattato alle correnti presenti nella stanza. Un recente sondaggio condotto tra i lettori di HBR ha evidenziato, almeno in questa comunità, quanto sia importante capire non solo cosa si sta proponendo, ma anche a chi si sta proponendo.

Parte della vostra proposta

Ricordate sempre: voi siete la parte più importante della presentazione. Assicuratevi di presentarvi come una persona intelligente e con i piedi per terra. I fattori chiave da tenere a mente sono la postura, i gesti mirati delle mani, le pause appropriate, l’energia e il tono della voce e un forte contatto visivo.

Per creare una presentazione sintetica e convincente, tenete a mente questi sette fattori fondamentali.

  • Siate brevi
  • Siate chiari
  • Rendetelo specifico per il vostro pubblico
  • Evidenziate i vostri vantaggi
  • Identificare il problema e la soluzione
  • Proponete un invito all’azione convincente
  • Invitate a continuare la conversazione.

Esempi di Elevator Pitch

Doula di Brooklyn: Doula post-partum; Brooklyn, New York

L’annuncio: “Offro un supporto non giudicante durante la gravidanza, il parto e il periodo post-partum. Servizi di doula per il travaglio, consulenze prenatali, educazione privata al parto, servizi di doula per il post-partum, supporto per l’allattamento e altro ancora sono tutti disponibili e personalizzati in base alle vostre preferenze”.

Perché funziona: Nella sua presentazione, Megan Davidson, PhD, mira a informare i potenziali clienti sia sulla sua attività che sulla sua professione. Molti neo-genitori non sanno cosa sia una doula e anche coloro che hanno familiarità con le doule della nascita non sempre si rendono conto che le doule possono aiutare anche dopo l’arrivo del bambino.

“Sono una delle doule più esperte del Paese, avendo assistito oltre 600 famiglie nella nascita e oltre 1350 famiglie nel post-partum. Sono anche l’autrice di Your Birth Plan: A Guide to Navigating All of Your Choices in Childbirth. Mi piacerebbe parlare con voi dei vostri progetti e dei miei servizi”, afferma Davidson sul suo sito web.

KangoGift: società di software per le risorse umane; Arlington, Massachusetts

Il lancio: Rendiamo facile dire ‘grazie’ al lavoro”.

Perché funziona: Todd Horton, fondatore di KangoGift, pensa che troppe presentazioni descrivano ciò che l’azienda fa, seguendo una formula del tipo: “Operiamo nel mercato $X di Y e offriamo Z”. Eppure l’elevator pitch originale della sua azienda non era abbastanza diretto. Horton diceva: “Aiutiamo le aziende a mettere un regalo nelle mani di grandi dipendenti”, riferendosi all’idea di inviare carte regalo elettroniche al telefono dei dipendenti. Ora Horton si concentra su ciò che il software KangoGift consente agli utenti di fare: ringraziare. Tenendo a mente questa semplice promessa, i potenziali clienti vengono a conoscenza degli strumenti di KangoGift, che consentono ai manager di celebrare più facilmente il lavoro svolto e ai dipendenti di ricevere elogi con maggiore frequenza. Un esempio di vendita che cita: Un manager può inviare una carta regalo di Starbucks via e-mail o SMS per ringraziare un dipendente che si è trattenuto fino a tardi per terminare un progetto importante.

Merchant Machine: Sito di confronto per l’elaborazione dei pagamenti; Londra, Inghilterra

Il messaggio: “Merchant Machine aiuta le piccole imprese a risparmiare rapidamente e facilmente sui costi di elaborazione delle carte di credito, confrontando le principali opzioni del mercato. È completamente gratuito per l’utente finale, non comporta alcun obbligo e richiede solo un minuto di tempo”.

Perché funziona: Ian Wright, fondatore di Merchant Machine, era solito dilungarsi sui servizi e sui processi di onboarding della sua azienda, ma si rendeva conto di lasciare la maggior parte delle persone confuse. Così ha semplificato la sua presentazione concentrandosi solo sul vantaggio principale, ovvero il risparmio di denaro, e superando le obiezioni più comuni su costi, obblighi e tempo. Da allora, Wright ha visto le persone comprendere immediatamente il valore dell’azienda. Una volta, mentre chiacchierava con qualcuno in un bar, il suo nuovo conoscente ha tirato fuori il telefono e ha ottenuto un preventivo da Merchant Machine per una riduzione del 25% dei costi di elaborazione dei pagamenti.

Hux: piattaforma per la pulizia della casa; Atlanta, Georgia

Il lancio: Hux è una piattaforma online che mette in contatto diretto i consumatori locali con gli addetti alle pulizie domestiche. Con Hux, è possibile confrontare facilmente gli addetti alle pulizie locali in base al prezzo totale, alle recensioni, alla disponibilità e prenotare istantaneamente un servizio. La nostra tecnologia consente agli addetti alle pulizie locali di sostituire le costose spese generali dell’industria dei servizi tradizionali e rende facile per i consumatori prenotare i servizi online in soli due minuti. Pensate a noi come all’Uber delle pulizie domestiche!”.

Perché funziona: Molte aziende vogliono essere l’Uber del loro settore, tanto che il paragone può essere una scappatoia per una presentazione originale. Shayla Hill, manager di Hux, spiega innanzitutto i meriti della piattaforma, descrivendone i vantaggi sia per i consumatori sia per gli addetti alle pulizie che utilizzano il servizio. Ma l’aggiunta della linea Uber – come lei e i suoi colleghi hanno fatto dopo che i clienti hanno continuato a fare il confronto – aiuta a sottolineare la facilità d’uso della piattaforma e le funzioni di prenotazione immediata.

Soluzioni per l’inquinamento da sigarette: Recipienti per sigarette; Los Angeles, California

Il lancio: “Produco energia dai mozziconi di sigaretta”.

Perché funziona: Cigarette Pollution Solutions produce il Butts Only Box, un contenitore per sigarette collocato in aree pubbliche come parchi e spiagge. Ma la spazzatura non è necessariamente un buon argomento di conversazione, quindi il fondatore Ken Beckstead si concentra sul tesoro. Il suo discorso di apertura di una sola frase fa sorgere altre domande su cosa succede dopo che i mozziconi di sigaretta vengono portati in un impianto di produzione di rifiuti ed energia per essere convertiti in elettricità.

Chellie Campbell: Coach finanziario, Los Angeles, California

Il lancio: La frase di apertura della Campbell è cantata sulle note di “Tomorrow” di Annie: “Sarai ricco domani… se seguirai il mio corso oggi!”. Continua dicendo: “Sono Chellie Campbell e curo i disturbi del denaro: bulimia da spesa e anoressia da reddito. Il mio workshop di riduzione dello stress finanziario, della durata di 8 settimane, è stato progettato per aiutarvi a guadagnare di più e ad avere più tempo libero per divertirvi. Sono anche l’autore di tre libri bestseller: “The Wealthy Spirit”, “Zero to Zillionaire” e “From Worry to Wealthy”. Quindi, se vivete di burro d’arachidi e gelatina e volete permettervi la gastronomia, chiamate Chellie!”.

Perché funziona: Quando un’ex attrice di commedie musicali si dedica ai servizi finanziari, si ottengono canzoni, rime e, nel caso della Campbell, nuovi contatti. La Campbell fa capire che partecipare al suo workshop finanziario potrebbe essere divertente. La Campbell fa sempre ridere e spesso conquista potenziali clienti che vengono a parlare con lei dopo aver visto la sua presentazione. La Campbell insegna il suo seminario sulla riduzione dello stress finanziario dal 1990, grazie anche al suo approccio creativo a un argomento arido. “Ho costruito la mia intera attività semplicemente facendo una presentazione di 30 secondi agli eventi di networking”, ha detto la Campbell.

Lo Studio Pendergraft: Studio legale; Greenbelt, Maryland

La presentazione: Sono Brian Pendergraft, Esq. e sono un avvocato specializzato in proprietà immobiliari e titoli di proprietà. Mi occupo di ABCDEF: accordi, costituzione di entità commerciali, chiusure e titoli, atti, sfratti e pignoramenti. Per tutte le vostre esigenze legali in campo immobiliare, lavorare con me è semplice come l’ABC”.

Perché funziona: Dopo aver ascoltato la proposta di Pendergraft, i nuovi contatti probabilmente non ricorderanno il significato di ABCDEF. Ma si ricorderanno di Pendergraft per il suo tentativo di essere intelligente – e questo è comunque il suo obiettivo principale. “Credo che a nessuno interessi davvero quello che fai, quindi si dimenticheranno in fretta di chi sei, a meno che tu non ti inventi qualcosa di memorabile”, ha detto Pendergraft, che ha continuato a seguire questo metodo da quando ha ottenuto un nuovo cliente al primo tentativo.

La Fonderia dello Stile: Consulente di stile; Chagrin Falls, Ohio

La presentazione: “Sono Megan Moran e sono la proprietaria e wardrobe stylist di The Style Foundry. Siamo un’azienda di styling del guardaroba a servizio completo che vi aiuta a eliminare lo stress di vestirvi grazie ai nostri servizi di styling. Il ciclo tipico di un cliente inizia con un Closet Cleanse, in cui pulisco il vostro armadio, vi dico cosa tenere e cosa eliminare, fotografo tutti i capi che avete scelto e li carico su un’app/sito web dove li mescolo e li abbino in oltre 100 abiti diversi a partire da quelli che già possedete. Da lì, sono in grado di vedere cosa manca e di cosa avete bisogno. Possiamo affrontarlo con lo shopping personale, che si fa di persona nei vostri negozi preferiti o in quelli che vi suggerisco io; con lo shopping virtuale, che si fa online (io vi mando le mie proposte, voi comprate quello che vi piace e poi, quando tutti gli articoli arrivano a casa vostra, vengo io per una prova); o con la nostra boutique mobile, che possiamo portare nel vostro vialetto e riempire con i nostri capi che meglio si adattano al vostro stile e alla vostra lista della spesa. È il meglio dello shopping online e di quello in boutique“.

Perché funziona: Nel proporre la sua attività, Moran affronta un paio di sfide: Le persone non si rendono conto che sono disponibili servizi di styling come il suo e pensano di non avere il guardaroba o il budget per farlo funzionare. Ecco perché Moran ha aggiunto il dettaglio della creazione di 100 outfit da un guardaroba esistente. Spiegare il processo che sta dietro ai suoi servizi aggiunge ulteriore validità ai clienti scettici. “Si rendono conto che non sto cercando di far loro comprare un intero guardaroba nuovo, ma solo di eliminare alcune cose”, ha detto la Moran.

Toolkit sull'imprenditoria sociale

Materiale didattico, scenari di workshop e molto altro ancora



La piattaforma educativa online ENMIND

Formazione, supporto, scambio di opinioni e molto altro ancora



Vuoi entrare in contatto con altre persone che la pensano come te?

CLICCA per unirti al nostro forum di discussione online

Coinvolgersi | Ampliare gli orizzonti | Acquisire fiducia in se stessi


Vuoi saperne di più sull'imprenditoria sociale?

CLICCA per seguire il corso ENMIND e ottenere il tuo certificato gratuito

Corso online gratuito | Imprenditoria sociale | Certificato


The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents. The contents reflect the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

Entrepreneurial mindset for future youth work,

ID 2020-1-RO01-KA205-078727